2017年3月16日下午2点，在北京国宾宾馆参加招商证券组织的“新投资、新机遇”美股中概股研讨会，参会者新东方、搜狐、畅游、凤凰网、金融界、智联招聘、搜狗等公司的证券代表，调研主要内容主要是了解中概股业务模式及私有化回归A股的动向，进而挖掘中概股的内在价值。
新东方建议关注重点：
  1. 业务构成方面：新东方业务可分为5部分：K12课后辅导业务、出国留学考试培训和咨询服务业务、英语语言培训业务、在线教育业务和VIP业务（一个老师最多配5个学生）。
  2. 主营业务方面：一半以上业务是K12的课后辅导，收入8.34亿美金，贡献营收52%，年服务人次349万。主要针对两部分人群，一是初一到高三，另一部分是小学，分别对应两个子品牌：中学是优能，小学是泡泡少儿。其中三分之一在小学，三分之二在中学。
  3. 品牌方面：新东方在全国范围内是唯一一家可以覆盖全国的品牌，已经覆盖了全国58个城市。另外一家学而思也是上市公司，他们覆盖全国20几个城市，其他的很多都是集中在某个小城市的竞争对手，全国有三四万家公司，整个市场非常分散。过去一个财年，K12这块收入增长也可以达到40%-50%。而市场的增速百分之十几，新东方在超市场的加速整合。
  4. K12这块市占率方面：整个市场新东方占有率很小，一共2%左右。单价增长今年有5%-8%的增速，未来7%-8%的增长比较合理，所以主要不是靠单价而是靠量的增长。量主要来自现有的教学中心，而不是扩张。像学而思目前就像几年前的新东方，在疯狂增长，目前的主战场在北京，其他的城市都很难称之为竞争，因为市场分额都很小，像过去几年新东方在北京保持40%以上的增长。
  5. 线上教育方面：虽然新东方现有的教育中心都是线下的，但公司现在有了很多线上线下结合的产品，像18岁以下的孩子纯线上教育效果不会好，因为这部分群体自制力比较差，很难纯线上解决，但是纯线上对于18岁以上的人群有很大机会。公司在每个市场其实有不同的竞争者，在当地都有一两家跟公司抗衡，但是规模占有大的市场的只有大机构可以有足够的人力财力打造线上平台。
  6. 新东方目前获客成本：过去一两年主要还是靠口碑，营销方式主要就是就让学生免费来试我们的产品，从初一就来试学我们的产品，其实很成功，我们今年20几个城市都在做这样的，去年暑假大概有20万人次加入这个初一的超低价班，有40%-50%的人留下来，这部分学生的用户粘性是比一般的顾客要更高的。我们今年的测算过去Q1的暑假，我们获得了3-4%的收入增长率，利润率并没有受到太大影响。